Yuxi押注Xiao Zhan：重新获得品牌的好赌注

Yuxi邀请小Zhan支持他的演讲，每月销售额数百次。作为一个被定位为成熟人的品牌，传统的消费者是31至40岁的女性。 Yuxi的营销浪潮真是令人震惊。销售前的销售量超过了500,000辆，而TMALL旗舰店的咨询量则以800％的速度拍摄。在售出Doyin 618之前，他还获得了近600万元人民币的每日销售。鉴于Yuxxi在过去两年中的表现不断下降，当您想到时，这种祈祷的价值当然是正确的：“看着专注于美好时光的手段，在糟糕的时代，李·贾克（Li Jiaqi）在拼命的时代和小zhan。”有两点值得关注这一批准合作。一个是Yusai想要进入最年轻的市场，另一个是在Belleza和Skin Care的斜坡上，选择发言人通常是该品牌基调的优先事项，但是这种合作非常容易，直接去。 Yuxi为什么要偏离他以前的品牌基调并选择新的认可合作？对于所有美容和皮肤护理轨道，名人支持模型会遭受更深刻的变化吗？该品牌的表现很弱。发言人首先专注于销售。就Yuxi而言，除了加入年轻群体外，促进短期销售也很重要。商业压力是最大的动力。从过去两年中，该品牌曾经将中国女性美容产品的意识定义为“母亲的第一枚唇膏”，该品牌一直处于可耻的状态。回顾Yuxi发展的历史，自2004年被收购以来，它的发展一直很滑，到2020年底，他甚至不得不在网上撤回大规模的柜台。年龄差距是最大的障碍之一。从发言人的选择来看，可以看出肖Zhan的前发言人是hui ying洪。音调很明显，有效性很无聊，最古老的老化的基本市场稳定，但是增长潜力有限。与同一轨道上的其他品牌相比，Yuxi.vinagre中的营销行动和代言人更少。 2010年，他们与Shu Qi和Du Juan合作。八年后，Xu Qing和Zhang Ruoyun正式宣布，然后是去年5月签署的Hui Yinghong。如果您无法与年轻人的偏好保持最新状态，那么，当然，您将无法获得年轻人的喜好。对于Yuxi而言，年轻人如何相信刻板印象的品牌是“受感动母亲的正常客户”会导致现代对“青铜置换式”和“首先保持缓慢的帮助”的需求？最快的方法是能够找到您喜欢的发言人并有能力随身携带文章。在过去的六个月中，小子的运输和商业价值一再实现。除了“秃鹰英雄的传奇：伟人”，2018年初介绍了最近流行的“海洋传奇”。结果也很明显。结果也很明显。结果也很明显。在淘宝和托马尔（Tamall）和托马尔（Tmall）的白玉de Yuxi（De Yuxi）超过了4,700万元，增长了10,847％，超过了欧莱雅和兰乔的防晒霜，这使其成为TAOBAO认证的“超级热产品”。 4月份的平均谈判是，Yuxi品牌的总体商业价格约为220元，只有两个品牌的第一阶段，例如Lancome和Clarins，都更高。从主要产品的官方价格来看，Yuxi Jade White的防晒霜每毫升为4.4元。唯一要比Yuxxi高得多的是三个国际品牌的美丽押韵，是的，兰乔和Xiulike，它比Yuxi高一点。此外，Yuxxi的单价显然高于Anresha和其他防晒品牌，并且相对较高。但是我们可以继续吗出售这一轮高端品牌和高增长品牌？最大市场增长。营销遵循一个短而平坦，快速的增长峰值。这是对Yuxi案例的美和照顾，对于参考特别有用，因为这是整个市场中发现的问题。根据国家统计局发布的数据，化妆品的零售额约为1,149亿元人民币，比上一年的零售额为3.2％。根据过去十年的数据，近年来，行业增长显着下降。埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的净利润在2024年增长了61％。去年十多年来，欧莱雅中国（L'Oreal China）的首次负面增长。近20个外国品牌也有撤回浪潮，并与该行业的冬季景象相同。在这场比赛中，生存进步，33岁 - Yuxxi就像棱镜一样。不仅会凝结传统品牌的老龄化焦虑，还反映了转换的锐利边缘。逻辑对Meihu卡车的一般认可主要基于品牌的语调或需求。转换路线更长，但是品牌的音调积累，这使您可以保持品牌的溢价。但是有一种商业压力。对于大多数品牌而言，未来的营销可以遵循其简短，平坦和快速的想法。但是，当利用粉丝的经济流量来利用品牌增长并提高销售额时，在Yuxi之前没有品牌可以尝试，但结果不是很好。曾经被称为“家用产品之光”，Perfect Diary于2020年与周Xun合作，在出售双十一只猫的第二天建立了上级。销售前一天，周Xun批准的口红的销售额超过450,000。 Perfect Deary一旦被定位为中和低范围市场，无疑已完成了其品牌良心的跳跃。但是，作为一个有力的演员，都有两次流量运行，Zhou Xun无法激活Perf报纸“专注于营销和粗心I + D”。到目前为止，Yixian电子商务母公司仍处于损失Quagger。重要的是类似的批准合作，在很大程度上取决于营销措施，这代表了销售成本的很高比例。批准率，设定P的IEL开发以及Omnicanal的通信投资，涉及最终已成为的利润。更重要的是，名人带来的品牌保费可能不会成为产品保费。如果广告停止，销售将自动减少。如果可以完成此路径，则需要更多的练习才能验证并需要更多时间观察，但我不知道有多少品牌可以支付它。寻找一个品牌来寻找粉丝的经济很容易。这实际上可以促进GMV的增长，但是这种增长的使用寿命很短。 Yuxi之间的这种合作几乎可以在“有用的生活”中。肖Zhan的正式宣布后，Yuxi Baiyu防晒霜曾经获胜Tmall防晒霜清单，但尚未维持中Alto Cerecipient的神话。 5月26日，在同一列表中，Jade White Yuxxi的防晒霜在前十名中没有看到，但是L'Oreal和Lancom的分类稳定稳定，并牢固地分类在前3名中。这也是618的促销点，但Yuxi无法再次起飞。高价在Topstream的支持下实现了高增长，但是在短暂的亮点之后，这种“年轻”和这种对“高端”的精神重塑可能直到最后才能持续下去。小Zhan可以关闭大火，但不能节省营销和品牌音调之间的不和谐。在2017年，朗恩斯（Longines）使用祈祷：“优雅不是诞生的，时间都证明了这一点。”八年后，Zhao Liying与以前不再相同，纵绳成为他们很长时间以来一直在工作的品牌。这种金牌营销案例不能与品牌哲学的祝福分开。优雅不是一种特征性的道德，而是一种态度和可以通过获得的耕种和努力来实现的生活方式。与Yuxi和Xiao Zhan合作，为使用Xiao Zhan的年轻女性开放一个市场是一个不错的选择，但是Yuxi是我们所面临的问题，现在仍然存在潜力。首先，如何使“粉丝的经济”转化为“基因产生”。对于Yuxi而言，此批准的最高价值是使用头等舱效果来开放年轻客户，甚至返回主职位。但是，在当前情况下，流量转换仍然值得怀疑。其次，品牌资产的积累不足，是避免随后发展的“空心”危机的一种方式。该行业中的许多品牌实际上都证明了事实：对名人支持的过度依赖会导致“品牌”，消费者经常关心口语价值的价值。受欢迎程度常常来来往往。对于Yuxi而言，流行并没有完全消散，而是创建营销路线，广告可易于的语调是未来的投注地址，建立“交通产品识别”的转换链是品牌时期旅行周期的关键。注意：文字/李金，文章来源：李金，本文是作者的独立愿景，并不代表Yibang动态的位置。