我如何对SaaS产品进行价格？ （完整的SaaS价格指

对于SaaS业务而言，实现短期盈利能力并不容易，因为它取决于SaaS业务模型的特征。但是，在解决利润方面，它主要关注成本和损失管理，而几乎没有考虑价格的影响。研究数据表明，服务业价格每增加1％的价格可以将运营利润提高约10％。这是因为，就服务而言，几乎不需要更高的成本来提高价格。尽管对于所有行业来说，价格是一个非常复杂的问题。但是，在SaaS行业中，价格问题尤其令人困惑。 01价格是防御还是犯罪？大多数开业的SaaS公司在与客户讨论价格时都会具有防御性的心态，因为您的价格不当，他们会激怒客户。最终，这将导致客户失去兴趣，因为他们反复与价格过高和太高的价格作斗争。但是，我认为最好将价格用作进攻性武器，而不是被动地传递给残疾。这意味着使用价格工具来提高产品价值，突出该公司的中央营销信息，从而获得市场意识。价格问题复杂的原因是，它们不足以确定和信任。它还必须了解SaaS公司的定价原则，商业逻辑，价格方法和有效实践。 02三种SaaS价格定价策略没有通用和统一的价格策略。价格方法完全取决于其目的。从本质上讲，SaaS的价格有三个主要目标：根据现任公司的Etapto，使用的内容会有所不同。 （1）如果您的目标是最大限度地提高短期收入的增长，则必须建立最高的价格才能实现这一目标。但是，此策略需要以前的几个要求。例如，没有S支付客户群的意图上有很大的差异。否则，它将低或高。使用此价格策略的一个例子就像工作时间一样。 （2）为了提高市场份额，产品必须具有较低的价格才能获得更大甚至占主导地位的市场份额。因此，这种上升的价格策略也被称为穿透性价格。这种低成本的策略可以最大化和减少销售摩擦并实现快速增长。使用此价格策略的一个例子是秋天。 （3）这种价格策略旨在最大程度地利润，以高价开始，系统地扩展产品范围，并覆盖更多逐渐降低价格的客户。在TOC空间中，典型的价格策略就像Apple手机一样。尽管从理论上讲是可行的，但这种价格集策略很难与SaaS的实际价格合作。因为一家大公司的客户具有付款能力，他们就可以找到大公司喜欢的产品。 03 PrICE方法无法将每个价格固定策略的实施与真正的定价支持和价格方法分开。基本上，SaaS公司有四种价格方法。 （1）目前，基于市场的价格方法，中国最常用的SaaS公司基于基于市场的价格方法，称为竞争性环境价格，即竞争价格。设置自己的价格。这种价格策略似乎是合理的，但是现实可能是一个价格陷阱。这种价格方法不能控制市场价格，并将竞争对手与自己的利润观点联系起来。 （2）成本方法甚至更适用于分包软件开发领域，但是在SaaS商业价格方面很难获得客户意识。因为您在软件开发上花费的钱与客户无关。唯一的例外是与Twilio等基础设施服务有关的SaaS公司。这种价格方法是可行的，因为客户还知道他们的设施和服务有成本。 （3）基于价格的价格是基于价值的价格，该价格基本上向客户收取了由产品创建的增量价值的一小部分或产品节省的成本的一小部分。这就要求您的客户要支付更高的价格，因为他们获得了独特的价值。但是，由于该价值是主观的，并且不容易量化这些概念，因此所有客户的价格操作均占上风。获得普遍接受是困难的。 （4）基于结果的价格，最近在SaaS行业出现了另一种基于结果的定价策略。由于客户结果是可量化的，并且客户具有高度的认识和接受，因此与价值价格相比，这种价格方法有望迈出一步，并成为SaaS行业的未来价格趋势。在竞争中，几乎所有价格方法都不可避免地会导致毛利率下降它和利润的边缘。但是，在基于客户结果的价格方面，SaaS公司具有更多的定价能力。 G Value Portfolio DesignProduct Stion使您可以提供更有价值的服务组合，并合理地提高您的价格。此外，客户更愿意付款，因为它可以帮助他们获得所需的商业结果。 04对于特定的价格运营，应考虑价格必须考虑的问题。 （1）以前的价格和定位可以用作获得市场上竞争优势的武器。如果您的产品是高端替代品，平均或低成本，则可以用来显示市场。初创企业可以选择市场价格以获得更多的参与。当然，您可以通过差异化产品特性来建立市场价格或为产品收取溢价。 （2）客户群和单位价格的尺寸，我们知道将Potenti总数乘以该产品前生态环境的市场客户等同于一般潜在市场（TAM，总方向市场）。其所有资金和估值都与TAM有关。如果您有少量的潜在客户，例如Veeva，那么整个市场上大约有200家大型制药公司。之后，每个客户的平均每个客户必须更高（OPI的平均客户价格为750,000美元）。另一方面，如果您拥有数十万个潜在客户，例如Intuit，则客户的平均价格将小得多。即便如此，TAM拥有数十亿美元。 （3）毫无疑问，销售团队的价格和结构。价格会影响销售团队和销售业绩的组成。价格越高，销售率越低，因此每个销售人员将在单位时间内负责。它减少了完成部分的交易数量。这使得销售更难预测并需要更多的潜在客户进入。通常，较大的订单需要更多的KA设备才能完成。他们不仅更昂贵，而且性能也不稳定。因此，在价格方面，您应该考虑销售团队的结构，以避免建立价格时感到羞耻，但没有人可以出售。 （4）价格和利益时间可能不多。价格也会对公司的余额产生严重影响。在极端情况下，公司将来不可能在很长一段时间内获得利润。因此，价格应允许公司在某个时候获得利润。如果您采用较低的价格，则可以加速销售并吸引更多客户。但是，如果此价格范围没有产生足够的总利润来收回销售成本（CAC），则PI可能会导致破产。如果您以前从未计算出客户获取成本的恢复期限，则可以使用该公式计算它。 CAC PIEBACK =在客户获取/毛利润上花费的成本可能使它感到惊讶，例如，持续了几年或十年以上。立即关闭门可以是最好的选择。这是SaaS价格不能太低的主要原因（低价更新）。 （5）通过产品级别提高收益结构。它如何调整它，总有一个问题。但是，堆叠产品可以改善产品增益结构。例如，您可以使用三个级别或版本的产品：高，中和低。除了构成对客户群的完整覆盖范围外，它还可以在每个级别上最大化利润。例如，大型和市场客户可以适应各种付款特征。 （6）在营销和价格上，某些公司的产品通常非常昂贵。但是，从公司的营销中，它不如产品贵。这将使所有潜在客户远离它。我n这种情况，无论产品价值如何，价格肯定都会失败。因此，Saasla价格配置必须与您的营销案例，官方网站信息，公共关系策略和促销促销相吻合。注意：文章/dai ke，文章的来源：Tobesaas，本文是作者的独立愿景，并不代表Yibang Dynamics的位置。